“團體定制服”拉川企突圍



尚處於起步階段的四川服裝企業,一開始融入激烈的市場競爭中,就不得不面對這樣一個事實:服裝零售市場拚的是品牌,而這正是川企的“短腿”所在。缺乏品牌、少有名牌的川企似乎只有兩條路走:要么破釜沉舟,拿出所有的資金、精力打造自有品牌;要么為求生存,為省外品牌做貼牌生產。第一條路,風險太大;第二條路,只能是權宜之計,決非可持續發展的上策。如何在外企、東部名企的夾擊下找到第三條路?團體定制服市場進入了四川服裝界人士的視野。

  
統一員工著裝作為企業文化建設中最直觀、最有效的手段之一,大型企業集團、賓館、酒店、商場、超市、行政事業單位及社會團體對此要求越來越高,團體服裝市www.atlantic.com.tw場發育成為一個零售市場之外的特殊領域。拿到定制團體服裝訂單,對企業意味著穩定的產量、較為豐厚的利潤、長期的客源,凡有實力的服裝企業都千方百計想嘗到這塊“鮮美的蛋糕”。我省團體服裝產業目前擁有團體服裝年生產能力4000萬件,去年我省13家品牌職裝企業就生產了價值近6億元的團體服裝,品種包括制服、行業職業裝、學生裝的所有系列,已經形成一批具有特色的區域品牌,具備一定的市場競爭力。
  
  琪達公司可謂先行者。1997年,國外和江浙的服裝品牌開始快速進入川內市場,省內服裝行業品牌弱勢造成在零售市場上很吃虧的局面。此背景下,琪達開始調整市場定位,面向團體定制服裝市場開拓更廣闊的發展空間。目前琪達年銷售額上億元,有近7000萬元來自團體定制服裝。該公司加盟店總部經理李犢總結說:“與省外的企業相比,本省企業有幾大優勢:一是地域優勢,面向本省客戶群時,比較有親和力;二是川企服裝的面料、工藝與大品牌相比並不差,而品牌優勢在客戶選擇團體定購時,發揮的作用沒有零售市場上明顯,客戶更看重的是服裝的品質。”

  但長期以來,我省的團體服裝產業未被社會所普遍認識,還未登上大雅之堂。本省團體服裝市場還有待開發———找准自我優勢,縮小與外來品牌定制服的差距。現代團體服裝產業是一種集服飾文化與企業形象塑造,款式造型設計與人文環境研究為一體的文化性、綜合性工程,這要求川企不僅要懂服裝制作專業知識,還要懂服飾文化;利用“本土化”的優勢,琪達公司開展“以快取勝”的戰略,以省為單位建立快件定制連鎖店,承諾個人定制10小時至30小時內交貨試穿,這是一般零售品牌和定制品牌無法做到的。
  
  盡快打響我省團體服裝品牌。本屆服博會上,省政府牽頭舉辦了“四川品牌服裝團體定制推介會”,琪達、巨人樹、金瑞通、珊玲等川企自行設計生產的定制服一一登台亮相。很多用戶單位第一次了解到了本省團體服裝產業的整體形象———“四川品牌不比其它牌子差”,用戶單位慷慨簽下價值2.7億元的團體定制服裝大單。“我們希望促進團體服裝市場用戶單位與我省團體服裝生產企業的相互了解,這一影響將是長遠的。”省紡織行業辦公室規劃發展處處長趙輝如是說。逐步實現我省團體服裝使用本土化,鼓勵優先選購本省服裝,共同推動我省團體服裝產業提檔升級,當是川企頗有前景的生存、發展之道。

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