成衣代工巨頭聯業進軍內地



當中國眾多服裝代工企業試圖向品牌企業轉型時,亞洲成衣代工巨頭香港聯業集團卻趕赴內地掘金。

“對於我們來說,現在是進入內地服裝市場的一個最佳時機。”聯業集團(下稱聯業)行政總裁李國權近日在滬稱,除了生產服裝,聯業還是一個供應鏈管理高手,可以破解當下服裝業面臨的高庫存問題。

聯業已有60餘年發展曆史,它為Ashworth、Banana Repubilc、Brooks Brothers、Burberry等眾多歐美品牌代工。和普通代加工企業坐等訂單不同,聯業是自己為自www.atlantic.com.tw己下訂單。

“傳統的供應鏈模式中,顧客需要3件襯衣,零售商可能會為了不時之需去補6件貨,批發商會補12件,生產商則會補更多的面料,每個環節都會放大客戶需求,從而導致庫存的產生。”李國權解釋,聯業的做法是,通過監控門店的曆史銷售數據以及庫存數據,幫品牌預判其未來銷售數據,並依此確定訂單數量。

據聯業方面稱,這一模式使得生產和銷售間各個環節得到有效溝通,不僅可以將工廠的交貨時間從原先的90天縮短至30天,還可以在降低庫存的同時,將產品尺碼的齊全率從原先的80%提高至95%,減少斷貨、斷碼情況的出現。

在聯業看來,如今服裝產品的市場競爭已轉變為服裝企業對市場響應速度的競爭。對市場需求和供應鏈的有效控制,可以幫助企業提高資產回報率。該公司認為,這套獨特的供應鏈模式可以幫助中國服裝企業解決眼下的庫存之困。為此,它們今年在上海建立了分公司,借此拓展市場。

聯業在上海的分公司領譽服裝(上海)有限公司副總裁何紫霞透露,目前他們已與包括七匹狼、勁霸等在內的幾家中國服裝品牌取得了合作。

目前,聯業與內地品牌的合作仍處“代工”階段,並未真正發揮供應鏈管理功能。而聯業近90%的市場仍分布於美國和加拿大。

“在歐美,幾乎所有的服裝企業都知道聯業。”李國權坦言,國內品牌對聯業還沒那么強烈的認同,而聯業的供應鏈模式是建立在其與品牌高度信任、深度合作的基礎上的。更重要的是,目前國內服裝品牌門店中有很大一部分為加盟店,即便品牌認同,聯業要想獲取全部門店的銷售數據,仍有一定困難。

和國外品牌相比,中國品牌的需求也不一樣。“內地的品牌大多是買手制,對產品的設計要求較高;而歐美品牌並不需要我們提供設計,我們的設計僅限於面料。”李國權介紹,為此,聯業專門設立了一個專門為中國客戶服務的設計中心。

发表留言

秘密留言

搜索栏
RSS链接
链接
加为博客好友

和此人成为博客好友

QR 编码
QR